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Fiche Métier

Responsable acquisition - Fiche métier

Architecte de la croissance digitale, le Responsable Acquisition conçoit des stratégies pour attirer un maximum de visiteurs qualifiés sur les plateformes en ligne. Expert en campagnes publicitaires, SEO, SEA et data analytics, il optimise chaque canal pour un retour sur investissement maximal. Découvrez un métier à la croisée de l’analyse et de la performance.

Mis à jour le 11 mars 2025

Qu’est-ce qu’un Responsable acquisition ?

Acteur clé dans la stratégie digitale d’une entreprise, le responsable acquisition est chargé de développer et de piloter des campagnes pour attirer des prospects qualifiés et générer du trafic sur les différents canaux numériques. Expert en marketing digital, il mobilise une combinaison de leviers – publicité en ligne (SEA), référencement naturel (SEO), réseaux sociaux, email marketing, et partenariats – pour optimiser l’acquisition de nouveaux clients tout en maximisant le retour sur investissement.

Son rôle consiste à définir une stratégie claire et mesurable, à coordonner les actions opérationnelles, et à analyser en détail les performances des campagnes à l’aide d’outils comme Google Analytics, Meta Ads Manager ou d’autres plateformes publicitaires. En lien avec les équipes marketing, commerciales et parfois produit, le responsable acquisition ajuste les plans d’action en fonction des résultats et des opportunités de marché. Polyvalent, il évolue dans des environnements variés, que ce soit en startup, grande entreprise ou agence digitale.

Le responsable acquisition joue un rôle central dans son industrie, où la croissance repose souvent sur une stratégie d’acquisition performante et rentable. Sa capacité à attirer de nouveaux utilisateurs et à transformer ces visites en conversions contribue directement à la croissance et à la compétitivité de l’entreprise. Dans un contexte où le digital est devenu incontournable, il est un levier stratégique pour accélérer le développement et garantir un avantage concurrentiel durable.

Missions principales

Le Responsable Acquisition est chargé de concevoir, piloter et optimiser les stratégies d’acquisition de trafic pour attirer un public qualifié sur les plateformes digitales de l’entreprise. Il joue un rôle clé dans la croissance du chiffre d’affaires en maximisant les conversions tout en optimisant les coûts. Voici les principales missions associées à ce métier :

Qualités et compétences requises

  • Stratégie d’acquisition : Capacité à définir et piloter des stratégies pour attirer et convertir des audiences qualifiées.

  • Gestion des campagnes publicitaires : Expertise dans la mise en place et l’optimisation de campagnes payantes (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads).

  • SEO : Compétences en référencement naturel pour maximiser la visibilité organique et générer du trafic.

  • SEA : Maîtrise des enchères et des stratégies d’enchères pour optimiser le ROI des campagnes payantes.

  • CRM et nurturing : Utilisation d’outils de gestion de la relation client et de marketing automation pour fidéliser et convertir les leads.

  • Analyse de performance : Suivi des KPIs clés (CPC, CPA, ROAS, LTV) et capacité à ajuster les actions en conséquence.

  • Growth marketing : Mise en œuvre de techniques innovantes pour accélérer la croissance tout en restant agile et centré sur les résultats.

  • Outils numériques : Maîtrise des plateformes publicitaires, des outils d’analyse (Google Analytics, Data Studio) et des solutions CRM.

  • Veille et adaptabilité : Suivi des tendances du marché et ajustement aux évolutions des comportements des consommateurs.

  • Collaboration : Coordination avec les équipes marketing, produit et commerciales pour garantir une stratégie d’acquisition cohérente et efficace.

Formation et diplômes nécessaires

Le poste de Responsable Acquisition demande une formation spécialisée en marketing digital, e-commerce, ou communication numérique, combinée à une expertise en gestion de campagnes publicitaires et en analyse des données. Les parcours adaptés incluent des diplômes tels que le Bachelor en marketing digital, le Bachelor en communication numérique, ou encore des formations en gestion de projets numériques et en data analytics. L’école audiovisuelle 3iS propose un Bachelor Création de contenu digital, qui constitue une base solide pour développer des compétences en stratégie digitale, création de contenu engageant, et utilisation des outils numériques pour attirer et convertir les audiences.

Pour évoluer vers des responsabilités stratégiques, le Mastère Manager des Stratégies Marketing et Communication de 3iS est particulièrement pertinent. Ce programme approfondit des thématiques clés comme l’optimisation des performances publicitaires (SEO/SEA, campagnes PPC), l’analyse des KPI (taux de conversion, CAC, ROI), et la gestion d’équipes multidisciplinaires. Ces compétences permettent de concevoir et de piloter des stratégies d’acquisition performantes.

En complément, des certifications reconnues telles que le Google Ads Certification, Google Analytics Certification, ou encore Meta (Facebook) Blueprint Certification sont très recherchées. La maîtrise d’outils de gestion publicitaire et d’analyse comme Google Ads, Google Analytics 4, HubSpot, ou Data Studio est indispensable pour optimiser les campagnes et les budgets publicitaires.

Pour rester compétitif dans ce métier en constante évolution, des spécialisations ou des formations continues en growth marketing, automation marketing, ou encore programmatic advertising offrent un avantage significatif. Ces compétences permettent au Responsable Acquisition d’identifier de nouveaux leviers de croissance, d’optimiser les parcours utilisateurs, et de contribuer activement à la performance globale des stratégies digitales.

Bachelor Création de contenu audiovisuel et digital
Bac +3 - En Français
Paris

Notre Bachelor Création de Contenu Audiovisuel et Digital (ou l’art de captiver et inspirer en ligne) propose une formation complète, pensée pour les créatifs qui veulent se démarquer dans l'univers digital. Sur 3 années, ce programme vous apprend à concevoir des contenus impactants et innovants, à l’image des tendances et des exigences de l’industrie numérique.
Mastère Manager des Stratégies marketing et Communication
Bac +3 - En Français
Paris

Et si vous écriviez l’histoire des marques de demain ? Le Mastère Manager des Stratégies Marketing et Communication de l’école 3iS, forme des professionnels polyvalents capables de concevoir, mettre en œuvre et piloter des stratégies de communication et de marketing innovantes.

Les entreprises recherchent aujourd’hui des talents capables d’adapter leurs stratégies à un marché en constante évolution, intégrant une consommation responsable et une analyse approfondie des données. Accessible à partir d'un Bac +3, ce programme de deux ans repose sur un enseignement en initial ou en alterné et vous délivre un titre RNCP de niveau 7.

Débouchés et évolutions de carrière

Les Responsables acquisition trouvent des opportunités dans des secteurs variés tels que les entreprises de e-commerce, les startups, les agences de marketing digital, les plateformes SaaS, et les grandes entreprises cherchant à développer leur présence en ligne. Leur rôle stratégique dans la génération de trafic et de leads qualifiés leur permet d’évoluer vers des postes tels que Growth Manager, Head of Growth, Responsable webmarketing, ou encore Chief Marketing Officer (CMO), avec une supervision globale des stratégies de croissance.

Le freelance ou l’auto-entreprenariat offre également des débouchés intéressants, notamment en tant que consultant spécialisé en acquisition digitale, en SEO/SEA, ou en marketing de performance pour des entreprises souhaitant optimiser leurs budgets publicitaires et leur retour sur investissement (ROI). L’évolution de carrière repose sur la maîtrise des leviers d’acquisition (SEO, SEA, social ads, affiliation, email marketing), la capacité à analyser et interpréter les données pour ajuster les campagnes, et la mise en œuvre de stratégies innovantes pour augmenter les conversions. Des certifications en data analytics, gestion de campagnes publicitaires (Google Ads, Meta Ads), ou en méthodologies agiles (Scrum, Kanban) peuvent accélérer cette progression.

Les compétences acquises dans ce rôle facilitent également une réorientation vers des métiers connexes, tels que le product marketing, la gestion de la stratégie de contenu, ou le consulting en growth hacking. Avec une expertise confirmée et des compétences en management, un Responsable acquisition peut accéder à des postes de direction, tels que Directeur de la stratégie digitale, Directeur e-commerce, ou encore Chief Growth Officer (CGO), avec la mission de piloter la croissance globale et d’intégrer les leviers d’acquisition dans une stratégie à long terme.

Voir tous les métiers
Salaire débutant 3310€ brut / mois *
Salaire confirmé 5200€ brut / mois *
* https://fr.talent.com/salary?job=Responsable+acquisition

Salaire du Responsable Acquisition

Le salaire d’un Responsable acquisition en France varie en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et des budgets associés aux campagnes d’acquisition. Le salaire médian pour ce poste est estimé à 3 958 € brut par mois, soit environ 47 500 € brut par an, avec un taux horaire moyen de 26,10 €.

Pour les débutants, les salaires commencent à environ 3 318 € brut par mois, soit environ 39 810 € brut par an. À ce niveau, les missions incluent souvent la gestion des leviers d’acquisition payants (SEA, social ads, display), l’optimisation des campagnes, et le suivi des performances pour atteindre les objectifs définis.

Avec l’expérience, un Responsable acquisition confirmé peut percevoir jusqu’à 5 208 € brut par mois, soit environ 62 500 € brut par an. Dans des secteurs très concurrentiels comme l’e-commerce, la fintech ou la tech, les rémunérations peuvent dépasser 70 000 € bruts annuels, en particulier pour des postes intégrant des responsabilités stratégiques ou managériales.

De plus, des primes liées à la performance, souvent indexées sur les résultats des campagnes et l’atteinte des objectifs d’acquisition, viennent compléter le salaire fixe. Ce poste joue un rôle clé dans la stratégie de croissance des entreprises, ce qui le rend particulièrement attractif pour les profils expérimentés et orientés résultats.

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